企業要想在區域市場迅速占據有利位置，必須集中資源優勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業及產品品牌美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業的盈利能力。

當確定目標市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發揮企業自身優勢，那么就要集中優勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優勢，以差異化的產品，吸引特定顧客。

所以，與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區域市場上集中優勢，打造核心競爭力;與其在多個市場占有極少的市場份額，不如在某區域市場提高占有率。要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業必須明確目標市場，集中優勢資源，進行有效配置，重點突破，打造局部優勢，形成市場壁壘，從而有效地抵御競爭攻勢，穩坐區域市場。

"四化"助企業走向更高臺階

產品生產標準化，是企業生產和經營的科學依據，任何一個企業不按標準生產經營都是不規范的。

經營行為規范化，體現了經銷商的整體實力和水平。

產品功能多樣化，隨著人們需求的多樣化和環保意識的日益增強，滿足不同階層、不同需求和不同場所的新產品層出不窮。

售后服務系統化，通過完善企業售后服務，形成一套生產、銷售、鋪裝和售后服務等配套體系。

伸縮門產品更新，品牌總有興衰，從現在來看，還沒有哪一個品牌能壟斷全國市場，也不可能壟斷全國市場，因為伸縮門經銷商門檻低，技術含量不高。從某種程度上說，市場為每一個商家，每一個品牌都劃定了一個起跑線，都給予了生存和發展的空間。

中小品牌要接"地氣"

市場調研是產品進入區域市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當產品在區域市場形成了品牌優勢，區域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。因此，市場調研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：

一、首先，選擇合適的區域，這是品牌發展的起點，在選擇時應重點考慮自身實力及市場態勢，最好選擇品牌有一定基礎或較熟悉的區域市場。

二、考察區域市場的市場容量和消費習慣。

三、研究區域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區。